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<title>Business Development</title>

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<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Business Development</span></h1>

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<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><p><b>Business Development</b>, deutsch <b>Geschäftsfeldentwicklung</b> oder <b>Unternehmensentwicklung</b>, irrtümlich häufig auch <i>Geschäftsentwicklung</i><sup id="cite_ref-1" class="reference"><a href="#cite_note-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>, bezeichnet die zielgerichteten Maßnahmen zur Weiterentwicklung einer <a href="Wirtschaft" title="Wirtschaft">wirtschaftlich</a> ausgerichteten <a href="Organisation" title="Organisation">Organisation</a>. Die im Business Development angewandten Techniken umfassen u. a. die Bewertung von <a href="Marketing" title="Marketing">Marketing</a>-Chancen und <a href="Markt_(%C3%96konomie)" class="mw-redirect" title="Markt (Ökonomie)">Absatzmärkten</a>, die <a href="Business_Intelligence" title="Business Intelligence">Geschäftsanalyse</a> von <a href="Kunde" title="Kunde">Kunden</a> und <a href="Wettbewerb_(Wirtschaft)" title="Wettbewerb (Wirtschaft)">Wettbewerbern</a>, die Anbahnung zukünftiger Geschäfte und Folgegeschäfte sowie das Verfassen von <a href="Gesch%C3%A4ftsplan" title="Geschäftsplan">Geschäftsplänen</a> und das Entwerfen konkreter <a href="Gesch%C3%A4ftsmodell" title="Geschäftsmodell">Geschäftsmodelle</a>.

</p><p>Konkrete Business-Development-Maßnahmen beginnen meist mit der <a href="Evaluation" title="Evaluation">Evaluation</a> eines <a href="Innovativ" class="mw-redirect" title="Innovativ">innovativen</a> oder von der Organisation noch nicht erschlossenen Geschäftsfeldes. Im Verlauf der Evaluation können Informationen aus den Bereichen <a href="Produktmanagement" title="Produktmanagement">Produktmanagement</a>, Marketing, Vertrieb und <a href="Kundenbetreuung" title="Kundenbetreuung">Kundenbetreuung</a> hinzugezogen werden. Je nach Gesamtbild können dann evtl. neue Geschäftsentwürfe entwickelt werden. Im wirtschaftlichen Alltag ist Business Development meist keine punktuelle Maßnahme, sondern ein kontinuierlicher Prozess.

</p><p>Als Disziplin kann Business Development nicht auf wenige Standardverfahren reduziert werden, die in allen Situationen gleichermaßen angewendet werden können. Erfolgreiches Business Development beruht meistens auf einem <a href="Interdisziplinarit%C3%A4t" title="Interdisziplinarität">interdisziplinären</a> Ansatz. <a href="Kreativit%C3%A4t" title="Kreativität">Kreativität</a> und die Bereitschaft, bestehende Denkmuster in Frage zu stellen und sich neuen und unvorhergesehenen Herausforderungen zu stellen, sind ein wesentliches Merkmal dieser Tätigkeit. Die <a href="Kunde" title="Kunde">Kundensicht</a> im Business Development geht über den reinen Vertriebsgedanken hinaus. Eine wesentliche Rolle bei der Entwicklung der Geschäftsentwürfe spielen neben der kreativen Tätigkeit oft auch <a href="Finanzplanung" title="Finanzplanung">Finanzplanung</a>, <a href="Recht" title="Recht">rechtliche Aspekte</a> und <a href="Werbung" title="Werbung">Werbekonzeption</a>.

</p><p>Viele <a href="Kleine_und_mittlere_Unternehmen" title="Kleine und mittlere Unternehmen">kleine und mittlere Unternehmen</a> verfügen über keine Strukturen und Prozesse für Business Development, sondern setzen vielmehr auf die Pflege bereits bestehender Kundenkontakte. In größeren, insbesondere <a href="Technologie" title="Technologie">technologieorientierten</a> <a href="Unternehmen" title="Unternehmen">Unternehmen</a> wird Business Development zwar wahrgenommen, beschränkt sich aber häufig auf die Pflege <a href="Strategie_(Wirtschaft)" title="Strategie (Wirtschaft)">strategischer</a> Partnerschaften und <a href="Strategische_Allianz" class="mw-redirect" title="Strategische Allianz">Allianzen</a>. In solchen Situationen nutzen die Beteiligten üblicherweise das Fachwissen, <a href="Technologie" title="Technologie">Technologie</a> oder das <a href="Geistiges_Eigentum" title="Geistiges Eigentum">geistige Eigentum</a> des Partners, um eigene <a href="Produkt_(Wirtschaft)" title="Produkt (Wirtschaft)">Produkte</a>, <a href="Dienstleistung" title="Dienstleistung">Dienstleistungen</a> oder Marktreichweite auszudehnen, ohne zu diesem Zweck eigene, interne Ressourcen aufbauen zu müssen.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Siehe_auch">Siehe auch</h2></div>

<ul><li><a href="Chancenmanagement" title="Chancenmanagement">Chancenmanagement</a></li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2></div>

<ul><li>Hans Eibe Sǿrensen: <i>Business Development. A Market-Oriented Perspective.</i> West Sussex, 2012, ISBN 978-0-470-68366-8.</li>

<li>Volker Wehmeier: <i>Geschäftsfeldentwicklung: Leitfaden für Business Development und Neugeschäft.</i> 2007, ISBN 978-3837003246.</li>

<li>Sonja R. Kind: <i>Business Development in der Biotech-Industrie: Aufgaben, Organisation und Umsetzung.</i> 2007, ISBN 978-3836420969.</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Anmerkungen">Anmerkungen</h2></div>

<li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text"><i>Geschäftsentwicklung</i> ist die direkte Übersetzung von <i>Business Development</i>. Auf Visitenkarten oder Foliensätzen gelegentlich zu finden, ist der Begriff Geschäftsentwicklung in der wissenschaftlichen Diskussion ungebräuchlich, da er missverständlich ist. Er ist mithin ein <i><a href="Falscher_Freund" title="Falscher Freund">falscher Freund</a></i>.</span>

</li>

</ol></div><div><div class="zim-footer">

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